SARJA: 9 syytä miksi yrityksesi kassa on jatkuvasti kriisissä. OSA 7: tarjous voi voittaa urakan ja silti tuhota katteen
OSA 7: Tarjous voi voittaa urakan ja silti tuhota katteen
Rakennusalalla ja projektibisneksessä ongelma ei aina ole liian korkea hinta. Usein todellinen riski on se, että tarjous voitetaan liian pienellä katteella, eikä projekti enää kestä virheitä, viiveitä tai kustannusylityksiä.
Kilpailu voi pakottaa hinnan alas, mutta kannattavuus ratkaistaan sillä, kuinka hyvin hallitset:
- kustannuslaskennan
- työmenekin
- materiaalit
- lisä- ja muutostyöt
- projektiseurannan
Talousnäkökulma
Jos markkina ei mahdollista suurempaa hintaa, kannattavuus täytyy rakentaa operatiivisen tehokkuuden kautta. Tämä tarkoittaa käytännössä:
- tarkempaa tarjouslaskentaa
- tehokkaampaa resurssien käyttöä
- tiukempaa kulukontrollia
- parempaa projektinhallintaa
Pienikin laskentavirhe voi syödä koko projektikatteen.
Tyypillinen virhe
Urakka voitetaan hinnalla, mutta työaika ylittyy, materiaalikulut nousevat, lisätyöt jäävät laskuttamatta ja seuranta pettää. Lopputulos: liikevaihtoa syntyy, mutta kate katoaa.
Ydinajatus
Rakennusalalla et aina voi varmistaa kannattavuutta hinnalla. Silloin se täytyy tehdä kulujen, tehokkuuden ja riskienhallinnan kautta.
Kenelle tämä on relevantti?
Rakennusalan yrittäjille, urakoitsijoille ja projektibisneksille, jotka:
- kilpailevat tiukoilla tarjousmarkkinoilla
- toimivat matalilla katteilla
- haluavat parantaa projektikannattavuutta
- tarvitsevat parempaa kustannus- ja kassavirran hallintaa
Seuraa sarjaa: "9 syytä miksi yrityksesi kassa on jatkuvasti kriisissä". Seuraavassa osassa: miksi kassaa pitää seurata jatkuvasti, ei vasta kuukausiraportista.
Jos tarjous voittaa urakan, mutta kate tuntuu katoavan projektin aikana, ota yhteyttä. Käydään läpi, kestääkö sun kustannuslaskenta ja projektikate oikeasti riskit.
Varaa maksuton talouskartoitus
Selvitetään yhdessä yrityksesi talouden nykytila, kehityskohteet ja mahdollisuudet — ilman sitoumuksia.
Varaa aika nyt