SARJA: 9 syytä miksi yrityksesi kassa on jatkuvasti kriisissä. OSA 1: Myynti ei ole kannattavaa
OSA 1: Myynti ei ole kannattavaa. Suurin syy kassakriisiin
Usein ajatellaan, että yrityksen ongelma on liian pieni myynti. Todellisuudessa ongelma on paljon vaarallisempi: huono myyntikate.
Jos myyt enemmän, mutta kate on heikko, kassavirta ei parane se heikkenee. Kasvu ilman kannattavuutta sitoo käyttöpääomaa ja kasvattaa riskiä.
Tässä videossa käyn läpi:
- miksi liikevaihto ei kerro mitään yrityksen rahatilanteesta
- miten heikko kate syö kassavirran
- miksi "lisää myyntiä" on usein väärä ratkaisu
Talousnäkökulma
Kannattavuus (myyntikate) määrittää, jääkö liiketoiminnasta rahaa kiinteiden kulujen jälkeen. Ilman riittävää katetta yritys ei pysty rahoittamaan kasvuaan → kassakriisi on väistämätön.
Tyypillinen virhe pk-yrityksissä
Liikevaihdon kasvu tulkitaan onnistumiseksi, vaikka samaan aikaan:
- katteet heikkenevät
- kustannusrakenne kasvaa
- käyttöpääoma sitoutuu
Tämä näkyy viiveellä kassassa usein liian myöhään.
Kenelle tämä on relevantti?
Yrittäjille ja pk-yritysten johdolle, jotka:
- kasvattavat myyntiä mutta kokevat jatkuvaa kassapainetta
- eivät seuraa myyntikatetta systemaattisesti
- tekevät päätöksiä liikevaihdon perusteella
Seuraa sarjaa: "9 syytä miksi yrityksesi kassa on jatkuvasti kriisissä". Seuraavassa osassa: miksi laskutat liian myöhään ja rahoitat asiakkaasi liiketoimintaa.
Varaa maksuton talouskartoitus
Selvitetään yhdessä yrityksesi talouden nykytila, kehityskohteet ja mahdollisuudet — ilman sitoumuksia.
Varaa aika nyt