Kiireinen yritys voi olla lähempänä kassakriisiä kuin hiljainen yritys.

Yritys voi kasvattaa myyntiään, tehdä enemmän töitä ja samalla ajautua taloudellisesti huonompaan tilanteeseen.

Tämä on monelle vaikea hahmottaa, koska liikevaihdon kasvu näyttää paperilla hyvältä. Laskuja lähtee enemmän, kalenteri on täynnä ja henkilöstölle riittää töitä. Ulospäin yritys näyttää kasvavalta ja kiireiseltä. Mutta liikevaihto ei kerro, jääkö myynnistä oikeasti rahaa yritykselle.

Esimerkiksi yritys tekee projektin, jonka myynti on 10 000 €, mutta todelliset kulut ovat 11 500 €. Jokainen projekti kasvattaa siis liikevaihtoa, mutta samalla yritys tekee 1 500 € tappiota. Kassasta lähtee enemmän rahaa kuin sinne tulee.

Ja tässä kohtaa tulee se asia, jonka moni huomaa liian myöhään: mitä enemmän tällaisia projekteja tehdään, sitä nopeammin yrityksen tilanne heikkenee.

Viisi projektia tarkoittaa jo 7 500 € tappiota. Kymmenen projektia 15 000 € tappiota. Kahdessakymmenessä projektissa puhutaan jo 30 000 euron tappiosta.

Silti tällaisia projekteja perustellaan usein sillä, että "saadaan pidettyä hyville miehille töitä".

Ajatus on inhimillinen, mutta taloudellisesti vaarallinen, jos työn tekeminen tuottaa jatkuvasti tappiota.

Todellisuudessa yritys maksaa silloin omasta kassastaan siitä, että työmaa pysyy käynnissä. Mitä enemmän tappiollista työtä tehdään, sitä vähemmän yrityksellä on lopulta mahdollisuuksia pitää niitä hyviä työntekijöitä töissä pitkällä aikavälillä.

Monesti kyse ei ole siitä, etteikö ongelmaa nähtäisi. Vaikeinta on myöntää, että ongelma voi olla omassa hinnoittelussa, projektien valinnassa tai johtamispäätöksissä.

Kasvu näyttää ulospäin onnistumiselta samalla, kun kannattavuus ja kassatilanne heikkenevät taustalla koko ajan.

Kaikki liikevaihdon kasvu ei ole tervettä kasvua.

Yrityksen ongelma ei aina ratkea kasvattamalla myyntiä. Jos haluat ulkopuolisen näkemyksen yrityksesi kannattavuuteen ja kassavirtaan, ota yhteyttä.